支付 SaaS双轮驱动营收增长，汇付天下产业支付生态格局初现 | 爱分析调研

在产业数字化升级下，第三方支付公司迎来了新的产业支付机遇。汇款世界大力布局SaaS业务，通过自建SaaS产品和与SaaS服务提供商建立合作，建立产业支付开放生态，赋予企业营销等业务流程。SaaS在双引擎的推动下，2019年汇付世界实现了支付交易量2.2全年营业收入万亿元36.8亿元。

3月25日，支付科技公司汇付天下有限公司（1806.HK，以下简称汇付世界)发布了2019年年度业绩公告。

根据汇付天下业绩公告，公司于2019年全年完成支付交易量2.2万亿元同比增长21%；营业收入36.81亿元，同比增长13%；实现毛利9.85亿元，同比增长11%；净利润2.43亿元，同比增长39%。

产业数字化转型的早期布局是汇付2019年世界业绩良好的重要原因：除传统业务外TPV(总支付交付额)稳步增长，汇付世界大力发展SaaS业务。截至2019年底，汇付世界已与392家 合作SaaS其中255家是当年新增的服务商。

现在，支付机构不能SaaS公司仅被视为一个渠道，而应被视为一个战略合作伙伴：支付机构和SaaS公司可以互补优势，为客户带来端到端的数字运营解决方案。

汇付天下正以支付 SaaS双引擎走在产业数字化转型的前列。

产业数字化升级，第三方支付迎来了新的机遇

产业数字化正在引领各行各业的全面变革，改造升级生产、交易、流通等环节，创造更多第三方支付可以渗透的交易场景，导致支付行业模式分化：支付宝和微信支付以电子钱包为核心，面向C终端消费者，深耕个人支付领域；其他支付公司凭借各自的禀赋，在广阔的工业支付世界深耕细作。

汇付世界通过接入银联、网络等清算机构，有效聚合银行卡、微信、支付宝、云闪支付等支付方式，发展成为聚合支付数字解决方案服务提供商，处于行业支付场景的领先梯队。

领先的新零售数字需求是2019年第三方支付机构的主要战场。汇付世界通过与微联盟的战略合作，进入微信业务服务生态，共同推出营销、管理和支付解决方案，整合在线和离线场景，开辟与终端支付的整个产业链。

除了新零售，直接面向终端消费者的行业，如教育和美容行业，也是支付机构的关键布局领域，也是汇付世界的战略核心。

此外，B2B第三方交易领域的需求也在爆发，比如B2B电子商务、物流等。在这些领域，支付公司的主要服务形式是开放，包括账户系统API界面，根据不同行业的需的需求，在复杂的交易路径下提供支付解决方案。

同时，以跨境电子商务为代表的各种新兴场景的快速增长催生了大量的小型、高频的跨境支付需求。目前，第三方支付机构的主要参与环节仍是终端资金的出入境。随着外国管理局新许可证的颁发和公司战略布局的升级，汇款世界延伸到跨境支付产业链，如汇款、外卡收据等，TPV预计将迎来大规模增长。

除交易外，支付作为一种基础设施，自然可以连接各种服务，积累大量相关数据，突出营销、数据分析等增值服务的价值。头支付机构的服务类型和形式越来越多样化。

大力发展支付增值服务，SaaS业务成为增长的核心潜能

工业数字化提高了公司管理生态系统的价值，企业对端到端管理的需求也越来越大。在此过程中，第三方支付的价值也有所提高：从单一支付服务到基于数据的分析和决策。作为行业的领导者，汇付世界积极扩大支付增值服务，重点关注布局SaaS业务。

目前，汇付世界的业务主要包括综合商户收单、SaaS服务、行业解决方案和跨境和国际业务。其中，综合商户支付业务作为收入的核心来源，年交易量达到1.5万亿，年收入实现27.91亿元，收入稳步增长。

同时，SaaS作为未来汇付世界的重点布局领域，2019年完成交易量1959亿元，同比增长926%，实现营业收入5.19亿元，同比增长1010%，SaaS业务的快速发展为汇付世界做出了贡献。

SaaS业务是汇款世界覆盖工业数字化新需求的一种方式。一方面，汇款世界通过新产品解决企业数字运营的需求；另一方面，大力扩大合作伙伴，以满足不同行业的需求。SaaS它不再是付世界的支付渠道，而是通过和谐SaaS服务商合作，共同为客户提供行业解决方案。

汇付天下推出智慧·汇管家、Adapay、Ada ** ll、Adalink等产品，在不同层次上解决客户的细分需求。

其中，智·汇管家主要解决企业线下数字化需求，根据不同行业的业务需求，将电子账户系统与聚合支付相结合，打造集收款、营销、会员管理于一体的综合解决方案，通过支付渠道和业务ERP该系统实现了业务数据的闭环，并支持总部、分公司和个人账户之间的资金转移和结算。目前已应用于教育、美容行业等行业。

在线支付工具Adapay当终端客户或合作伙伴具有一定的技术能力和支付理解能力时，采用即插即用的聚合接入和服务模式，Adapay能有效实现不同支付需求的快速发展，周期从几周缩短到最快3天。

基于Adapay，汇付世界又推出了Ada ** ll和Adalink等SaaS产品为小微企业客户提供网站建设服务，帮助个人和小企业快速提高网上营销和销售能力。疫情期间价值尤为突出。

在SaaS在合作方面，汇款世界的392家合作伙伴数量并不大，但从合作深度和合作模式来看，汇款世界无疑处于行业的前沿：汇款世界不仅提供简单的支付渠道，而且通过开放API界面，为合作伙伴调用自己的中后台账户能力，可以完全适应复杂的交易和业务场景。

在零售、教育、美容等细分领域，汇付世界和SaaS公司的深度合作模式得到了完善的实施。预计2020年汇付世界的合作模式将占据更多的市场份额，扩大到更深入的领域。

打造产业支付开放生态，赋能营销等企业经营业务

如今，企业与消费者的关系已悄然发生变化，支付公司的增值服务也应适应行业趋势。

企业从推出产品和服务，以声誉吸引消费者，以消费者为中心，了解消费者的需求，为消费者提供准确的营销服务转型。企业比以往更注重私有域流量池的重要性，私有域流量池的建设需要通过不同的在线和离线渠道，追溯用户和企业从第一次接触到完成交易的整个过程。

其中，支付环节作为营销环节的重要组成部分，可以有效补充用户肖像数据，提高准确的营销能力。因此，支付对营销具有巨大的价值，支付 营销已成为支付公司提供增值服务的重要途径。

汇付世界打造端到端解决方案，致力于打造基于工业支付的开放生态。依托支付的核心业务，赋予企业营销环节权力。利用支付产生的交易数据，完善消费者肖像，开放营销到交易的闭环，恢复用户消费之旅，实现精准营销。

为了提高工业支付的开放生态能力，汇付世界促进了企业内部的数字化转型升级，建立了飞轮运营平台，自动化了商家访问和信息结算的全过程，提高了企业内部运营效率。

另一方面，2020年初疫情对线下实体行业影响较大，企业将加快线上数字化布局，OMO（Online-Merge-Offline）模式成为零售、教育等行业明确的发展趋势。通过数字化工具融合线上、线下消费场景，为消费者提供便利的混合式消费体验，而不再是单独割裂的消费场景。

对于相关领域SaaS支付公司和支付公司提出了更高的要求，也带来了新的机遇：支付公司和SaaS公司不再只能提供孤立的工具，而是能够提供端到端的集成解决方案，这是2019年汇付世界关注的领域。虽然疫情是第一季度全支付行业的TPV毫无疑问，它会造成巨大的负面影响，但OMO长期以来，将有利于提前布局工业数字化支付公司，如汇付世界。

在过去的几年里，中国的支付行业经历了个人电子钱包的大繁荣和断开等政策的洗礼，行业的发展越来越标准化。

目前，支付产业链的分化将越来越详细：微信和支付宝占据个人用户端电子钱包的入口；银联和网络是支付清算系统的重要基础设施；汇款世界通过接入银联和网络，为客户提供数字支付解决方案。

在工业支付领域，汇付无疑是世界领先的梯队。战略上，对外开放支付能力，打造SaaS生态使我们有理由期待汇付世界在广阔工业支付生态中的发展前景。